総勢400名超のLステップコミュニティでセミナー講師をしてわかったこと
Lステップの躍進が止まらない。
2022年2月の日本マーケティングリサーチ機構の実績調査の結果、
LINE公式アカウントを用いたMAシステムにおいて
株式会社Maneqlが運営する「Lステップ」が
『導入社数（累計） No.1』
『有料アカウントの契約社数（累計） No.1』
『ユーザーアカウント数（累計） No.1』
を獲得したのが記憶に新しいですね。
引用）PR TIMES
しかし、僕の肌感ですが
「LINE構築・運用代行はオワコン」
最近はこんな声も増えてきたように感じています。
参入障壁の低い、所謂「Lステップコンサルタント」ですが、
「楽して稼げる」「オイシイ市場だ」
と期待を膨らませて参入したプレイヤーがビジネスの現実を知り、次々に淘汰されているのでしょう。
そんな中、直近の僕の実績例がこちらです。
・初期構築70万円、月額運用25万円のLステップ運用案件（総額220万円）
・Lステップ事業だけで初期構築＋成果報酬の着金ベースで単月売上335万円
このように、業界では中型・大型案件と呼ばれるLINE案件を獲得できており、
自社の実店舗事業でも月間最高ROAS 3412%を達成しています。
はじめまして、辛嶋（ ＠karashima_fc ）と申します。
東京工業大学大学院の在学中にペット向けの3Dプリンター事業で起業しつつ、
大学院修了後は大手ガスインフラ会社の営業部署を志望して入社、
9ヶ月で退職し法人を設立、現在3期目となります。
事業内容は
・ペットの3Dプリンター事業
・LINE構築・運用代行事業
・インスタ運用代行
・TikTok運用代行
・YouTubeリサーチツール事業
のように、主に実店舗経営とWebマーケティング支援事業の2軸で展開しています。
ぶっちゃけ話になりますが、
僕の事業のスタートはこれっぽっちも順風満帆ではありませんでした。
当時は大手の営業ノウハウを会得するためにバリバリ働きつつも、
出勤時間以外は土日も正月も3Dプリンター事業に全リソースを投下し
店舗オープン後の集客獲得のため、水面下で準備を進めていました。
提携先の企業も順調に決まり、コラボイベントとして数社と提携。
3ヶ月間で100〜150組程度の集客見込みでした。
当時の商品単価は3万円〜10万円。
満を時して2019年12月に退職。
ところがその直後2020年1月に某ウイルスが国内で初めて観測され、
たちまち開催予定だったイベントが全てふっとびました。
もちろん見込み売上はゼロ。
「これはなにか別軸の事業がないと死ぬ」
と思い、YouTubeやYouTube動画編集を爆速で学び受託で請け負いつつ、
当時市場にあまり存在しなかった買い切り型の
YouTubeリサーチツールを開発・販売しました。
現在は総利用者が1000名を超えるまでになりました。
一方、
弊社のメイン事業の１つであるLINE構築においては、ワンダフルステップ、タカクステップという
業界でも有数のコミュニティに所属し実践を重ねたことで、最先端のLINEマーケティングを常にキャッチアップしつつ、営業不要で案件が舞い込む状態を確立することができています。
ワンダフルステップはLINE構築事業に従事する方であれば、一度は名前を聞いたことがあると思います。
特にLINEのマーケティングの分野において
知見・実績・人脈・コンテンツ
いずれも間違いなく国内トップクラスで、フリーランスだけでなく
年商億単位のコンテンツホルダーや経営者等、
名だたる実力者との繋がりが強いことでも有名です。
そんな環境で
タカクステップはLINE構築のエンド営業・案件獲得に特化したコミュニティで、案件獲得までの事前準備や具体的な営業ノウハウについても教えていただけます。
僕自身、この２つのコミュニティに参加できたことが、LINE構築事業を大きく飛躍させたきっかけになりました。
そんな中、とあるご縁から「Lステップの案件獲得セミナーをやってほしい」という形で声をかけていただき、コミュニティ内でセミナー講師として登壇したのですが、
その時、ある事実を知りました。
案件難民率８９％
そのセミナーの事前アンケートで
『直クライアントでLINE構築の累計受注件数を教えてください』
という質問をLステップ構築者に対し行ったところ、
「直クライアント獲得数10件以上はたった11％」という結果でした。
つまり、残り89％はチームメンバーとしての構築実績はあるものの、直クライアント獲得という点においては、まだまだ満足できる結果を得られていなかったのです。
つまり、「他人が獲得してきた案件に”入らせてもらっている”状態」です。
LINE構築市場は大きな盛り上がりを見せていると言われているにも関わらず、一体なぜなのか？
僕なりにリサーチを実施してみたところ、いくつかの仮説が出てきました。
※僕はあなたの案件獲得を支援するために本気です。
決して損はさせませんので、ぜひ最後まで読んでみてください。
案件が獲得できるか、できないかは「運任せ」？
LINE構築代行や運用代行案件獲得について、
僕がリサーチをしてわかったことは以下の３点です。
１構築実績はあるのに、LINE構築に特化した案件獲得法を学んだ経験が乏しい
２お客様と構築者の間で認識のズレが他業界と比較しても大きい
３事前準備〜アフターフォローまでを網羅した明確な営業手法はまだ確立されていない
どんなにLINE構築スキルを学んでも、実績を作ったとしても
「案件が全く取れない・・・・」
と残念な気持ちになってしまっていたのは、市場にマッチした営業手法が確立されていないことが原因だったのです。
つまり、お客様を獲得できるか否かは「運任せ」の要素も強く、継続して獲得できている人はある意味ではラッキーな方です。
そこで「再現性の高い」ロードマップを作りました
今回、『再現性の高い』案件獲得法をコンセプトに
・ワンダフルステップのLINE構築ノウハウ
・タカクステップの案件獲得ノウハウ
・個別コンサルで直伝された口コミ・紹介を誘発する営業手法
などなど…
実際に僕がこれまで経験・習得した内容を
文字通り“いいとこ取り”し、
かつ僕が大手企業で培ったアウトバウンド営業の
経験を盛り込んで本書にまとめました。
実業経営者がこっそり教える経営者のホンネ
さらに今回のBrainには僕の経営者としての知見や経験、そして経営者・事業家仲間からいただいたフィードバックを詰め込んでおります。
Brainの市場もリサーチしてみたのですが、フリーランス・個人事業主視点でまとめたノウハウや手法はたくさんありました。
しかし、実際にLINE構築の営業先にあたる経営者・事業家視点や実業経験者の案件獲得ノウハウが盛り込まれたBrainは僕が探した限りでは存在しませんでした。
なので、今回の内容は必ずあなたのお役に立てると自信を持っています。
ほぼ初公開の内容です！
今回の内容は僕自身が実際に実践している案件獲得法を営業未経験、案件を失注して挫折した経験のある方に向けて初めて体系的にまとめました。
正直、僕自身がこの方法を使って満足できるレベルで案件獲得できているのと、数少ない僕のコンサル生も実践して結果を出してくれているので、あなたにも満足いただける内容になったと自負しています。
また、僕はこれまで数十万円もの営業活動費と多大な時間をかけて効率のいい案件獲得方法を模索してきました。
Brainの後半には僕のLステップ案件での失敗談も2本立てで綴っており、良い意味で衝撃的な１冊が完成しました。
こんなお悩みを持っている方にオススメです
・案件を継続的に取っていくイメージがあまりできていない。
・営業経験がなく、営業の仕方もいまいちわからない
・実案件に関わっていないので、案件を取りに行く自信がない
・どのような層に、どのようなアプローチをかけるのが有効かわからない
・顧客を満足させる提案ができるか不安
・継続案件に繋げるために必要なことがわからない
・営業をすると構築が進まず、構築をすると営業ができないというジレンマに陥っている
・とにかく行動しているはずなのに、結果が出ず空回りしている
自己投資をして学んだLINE構築スキルを活かして、しっかりと案件獲得をしてマネタイズしていきたいと考えている方にお勧めできる内容です。
コンサル生の実績も一部ご紹介！
もちろん僕だけではなく、僕のコンサル生もしっかりと結果を出してくれています。
気になる購入価格は？
僕の実体験から完成させた“案件獲得ロードマップ”気になるのは価格だと思います。
Brainで「案件獲得」と検索して出てくる商品の平均価格は10,618円でした。
なので、平均価格に合わせる形でリリースも考えたのですが、
今回「3980円」という価格で提供させていただきます。
さらに！
1人でも多くの方に手に取っていただきたいので、
定価は3980円ですが、
今回、リリース価格として75％オフの995円で販売します！
リリース記念価格は5日間限定なので
5日経過で通常価格3980円に戻ります。
ぜひ、この機会に手に取ってみてください。
５つの購入特典もご用意しました！
さらに今回Brainを購入していただいた方に、
５つの豪華特典もご用意しました。
特典１：最短９０日で有料クライアント獲得を実現するBrain購入者限定セミナー
案件獲得の事例やクライアント満足度UP・リピート・口コミを意図的に発生させる具体的な方法についてのセミナーを開催します。
こちらは定価88万円のワンダフルステップ購入者限定に、たった一度だけ開催した内容を最新版にブラッシュアップしたものです。
また僕の強みでもあり、このBrainでは書ききれなかった「TikTok」を活用したLINE案件獲得ノウハウもセミナー参加者限定でお話しします。
ただし１点注意があります。
今回のセミナー内容は、元々僕のパートナーに共有するために作成したもので、秘匿性の高い内容もかなり盛り込まれており、正直特典にするか直前まで悩みました。
そのため、情報感度の高いあなただけに参加していただきたいと考えています。
今回、Brain発売後5日間の特別価格で購入した方のみご参加いただけます。
またとないチャンスなので、必ず参加してくださいね。
解説セミナーの日時：
特典２：商談に素早くつながる営業用LINE公式・Lステップ実例集
こちらも僕が実際に営業に使用している営業ツールになります。
業種ごとに作り込まれているLINEアカウントを一覧にまとめているので、その場で見込客に読み込んでいただいて、イメージを掴んでもらうことができます。
正直、このデモアカウントだけでも案件が取れるケースもあるレベルの内容です。
特典３：名刺を渡すくらい簡単に案件獲得できる営業文テンプレート
僕が実際にお客様に対して送っている内容です。
ポイント毎に解説付きでまとめているので、このテンプレートに当てはめるだけで、簡単にあなたオリジナルの営業文を作成することが可能です。
是非、案件獲得のために有効活用してください。
特典４：案件難民から卒業できる企業向けTikTok音源５０選
僕が事業展開するTikTok運用代行で法人営業の際に実際に活用している営業ツールです。
LINE営業の際、
「友だちはどうやって集めるの？」
とかなりの高確率で質問がきます。
集客施策はオンライン・オフライン問わず無数にありますが、
そんな中でも供給が足りておらず、ポジションがガラ空きのTikTok集客施策の提案はみなさんが思っている以上に意外と刺さります。
「知り合いの社長がやってるけどやり方は全く分からない」
「LINEだけでなく他のSNSも見てほしい」
こんな時に何も提案できないのは非常にもったいないです。
さらに企業がTikTok運用をスタートする際、王道であるトーク系、テキスト系の動画から開始することを推奨することが多いのですが、
「音源って何を選べばいいの？」という質問がほぼ100%きます。
自分で調べて収集するのは面倒ですし、かつ流行り廃りが早い音源、根強く使われている音源があったりします。
初心者では判断が難しいところがありますが、今回は実例を元にした2022年の最新実例を集めて50選、スプレッドシートにまとめました。
LINEだけではどうしてもカバーしきれない集客施策の手札を持っておくことで信頼が獲得でき、あなたの案件獲得への強力な武器となるはずです。
特典５: 案件失注を未然に防ぐインタビューテンプレート
Brain本編内で解説しているお客様へのインタビュー時に使う質問テンプレートになります。
案件獲得はもちろん、リサーチや実際のLINE構築といった様々な場面で活躍してくれるアイテムになります。
ピンチをチャンスに変える絶好のタイミングです
現在、LINE構築市場は大きな変革期を迎えようとしています。
LINE社がLINE公式アカウントの料金改定を発表したことで、月商50万円、100万円、300万円以上を達成しているプレイヤーでさえ、今後はどのような状況になるか全く読めない状況です。
正直、あなたも今後のLINE構築市場に不安を感じているのではないでしょうか？
LINE構築だけでなく、撮影スタジオを経営している”経営者”という立場でお話をさせていただくと、LINE構築市場はまだまだ黎明期であり、
LINE公式アカウントの料金改定後もLINE構築市場は拡大する可能性が高いと考えています。
そんな状況にも関わらず、せっかく自己投資して習得したLINE構築スキルを、このまま埋もれさせてしまうのは非常に勿体無いです。
・LINE構築は覚えたけど、仕事に繋がらず別の稼ぎ方を検討している
・自力で案件が獲得できず、LINE構築市場から撤退しようと考えている
・営業すればするほど、案件獲得から遠ざかっていると感じている
そんなあなたのために今回のBrainを作成しました。
繰り返しになりますが、LINE構築市場は大きな変革期に突入します。
このタイミングで対策を打てなかったLINE構築者は
今後、一気に仕事がなくなる可能性もあります。
ですが、今からLINE構築案件獲得について
真剣に対策をして実践していけば、
LINE公式アカウント料金改定後も、周りのLステッパーがどんどん収入を減らして行く中でも、案件を獲得し続け、お客様に選ばれるLINE構築者になれるでしょう。
もちろんこの考え方は、LINE構築者以外の領域の方でも学んでいただきたい内容です。
ビジネスにおいて即断・即決・即行動できる人しか成功できません。
あえて即断・即決・即行動ができる人を優遇する形で提供します。
このまま漠然とした不安を抱えて、試行錯誤を続けますか？
それとも、最短距離でゴールを目指しますか？
“今までの努力は無駄だった”
“僕にはLINE構築ビジネスのセンスがない”
と悩んでいるかもしれませんが、あなたが悪いわけでは決してありません。
経営者・起業家目線の正しい案件獲得方法を専門的に学べる環境がなかっただけです。
もう、1人ぼっちで頑張る必要はありません。
即決・即断・即行動ができるあなたなら、本気で今の事業も今の働き方を変えることができます。
そして、もう一度お伝えします。
この記事は、Lステップ構築という切り口ではあるものの、全てのフリーランス・個人事業主に衝撃的な変化をもたらす「きっかけ」になるはずです。
そして、最後までお読みいただいたあなたには、僕から重要なメッセージをご案内いたします。
本Brainの閲覧にあたっての注意点
それではさっそく、本編に入ります。
第１章 お客様が本当に求めているものとは？
1-1 なぜ、営業すればするほどあなたは案件獲得から遠ざかってしまうのか？
